Vendez plus cher et mieux en vous positionnant comme un expert sympathique
84 pages
Français

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Description

Une étude de l'Université de Duisburg-Essen à l’Ouest de l’Allemagne a révélé que les consommateurs étaient prêts à payer jusqu'à 20% de plus pour les produits d'une entreprise perçue comme étant un leader dans son domaine. Et pas besoin d’études pour le comprendre, tant les avantages de traiter avec des experts et leaders du marché, pour les consommateurs et clients sont nombreux : L'efficacité : Les clients recherchent souvent des personnes qui ont une grande connaissance et expérience dans un domaine spécifique. Lorsque vous vous positionnez en tant qu'expert dans votre marché, les clients vous perçoivent comme quelqu'un qui peut réellement les aider à résoudre leurs problèmes de manière efficace. L’assurance : Les clients ont tendance à avoir plus confiance en des personnes qui se présentent comme des experts dans leur domaine. Ils se sentent rassurés de savoir qu'ils sont entre les mains de quelqu'un qui sait ce qu'il fait. La valeur ajoutée : Les experts peuvent souvent offrir une valeur ajoutée que les commerçants ne peuvent pas. Par exemple, ils peuvent offrir des conseils personnalisés, des solutions sur mesure ou des services de qualité supérieure. Le service après-vente : Les experts peuvent également offrir un meilleur service après-vente que les commerçants, car ils sont plus en mesure de comprendre les besoins de leurs clients et de les aider à résoudre les problèmes qui pourraient survenir après l'achat. Être un expert ou un leader est, vous le verrez dans ce livre, moins une question d’années ou d’expérience, mais une question de perception. Si vous renvoyez le bon message aux cerveaux des gens, ils vous percevront tel que vous le désirez. Et dans ce livre "Vendez plus cher et mieux en vous positionnant comme un expert sympathique'" l’auteur vous propose des conseils et des stratégies pour améliorer vos ventes en vous positionnant comme un expert dans un marché, même si vous venez à peine d’y débarquer. Vous n’aurez donc pas moins de 4 méthodes pour y parvenir.Mais en plus il partage avec vous ses 3 astuces fétiches pour tout de suite paraître sympathique à n’importe quel public cible. Expertise et sympathie vous ouvrirons donc les portes de : - La croissance de votre nombre de ventes.- L’augmentation des prix de vos produits/services. Ce qui veut dire plus de marge bénéficiaire.- L’obtention d’une place de choix dans la tête et dans le cœur de vos prospects.- Plus de respect de votre public, vos clients, et même de vos concurrents. Ce sont des techniques simples de Copywriting. Lisez bien, méditez le contenu et surtout, appliquez.

Sujets

Informations

Publié par
Date de parution 01 janvier 2021
Nombre de lectures 977
Langue Français
Poids de l'ouvrage 1 Mo

Informations légales : prix de location à la page 0,0500€. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

Extrait

‘‘ VENDEZ PLUS CHER ET MIEUX EN VOUS POSITIONNANT
COMME UNE XPERT SYMPATHIQUE ’’

07 techniques d’influence du Copywriting.



Janvier 2021

Par : Emmanuel Lembegue.



ACA
African Copywriting Academy

2
SOMMAIRE :

INTRODUCTION GENERALE ............................................................................................................................................................................................. 4
LES 4 TACTIQUES POUR VOUS POSITIONNER COMME UN EXPERT DANS VOTRE MARCHÉ. ..................... 13
C’EST QUOI UN EXPERT ? ..................................... 15
Tactique N°1 : Sortir du monde abstrait pour le monde concret. .............................................. 24
Tactique N°2 : Être crédible. ............................................................................................................................. 36
Tactique N°3 : Utiliser le style descriptif. ............................................................................. 49
Tactique N°4 : Avoir de l ’ au d ac e . ....................................................... 58
3 MOYENS POUR TOUT DE SUITE PARAÎTRE SYMPATHIQUE ET FAMILIER AU PUBLIC. ................................. 69
1. Personnifier vos textes. .............................................................................................................................. 71
2. Exprimer vos sentiments. ........................... 75
3. Transformer vos faits en récits. .................................................... 77


3




INTRODUCTION GENERALE



4
DEFINITIONS

C’est quoi la rédaction publicitaire ?
C’est le fait de rédiger des textes à des fins publicitaires.

Publicité :
C’est une forme de communication qui a pour but
d’influencer psychologiquement un public. Pour le
pousser à acheter un produit. Souscrire pour un service.
Ou adopter une marque.

5

Copywriting :
L’art d’écrire des textes persuasifs. Donc les
4 principaux objectifs sont de captiver, de
créer l’intérêt, stimuler le désir, et de pousser
à l’action. Copywriting en français signifie
rédaction publicitaire.
6


C’EST QUOI LE COPYWRITING ?

Conception et rédaction de textes de vente : qui servent à convaincre quelqu’un de faire
quelque chose.

Différence entre Rédacteur Web et Copywriter ?

Rédacteur : écrit des textes ayant une forte valeur, et optimisés pour le Web. Il veut
attirer des gens intéressés par un sujet, dans le site internet et les fidéliser. Pour certainement
plus tard leur vendre quelque chose.

Concepteur rédacteur : veut vendre un produit ou un service ou
une idéologie ou un projet de société.
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Alors il étudie les clients potentiels. Et trouve le moyen pour les influencer afin qu’ils
comprennent les bienfaits d’un produit, et l’urgence de se le procurer.

Il conçoit une idée, une approche, ou un concept, pour emballersa communication,
afin qu’elle captive le bon prospect, et le convainc de faire ce qu’on veut qu’il fasse.


DIFFERENCE ENTRE COMMUNITY MANAGER ET COPY WRITER
?

CM : produit du contenu sous différentes formes, pour développer et rassembler une
communauté autour d’une marque, d’une personnalité, d’une idéologie ou d’un
événement.

Et pour ça il doit distraire, informé, ou éduquer sa communauté. Comme si c’était une chaîne de
télévision.
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