Tactiques de vente gagnantes, livre ebook

Le succès dans la vente, c'est 85% de préparation et 15% d'inspiration. Tactiques de vente gagnantes, nouvel ouvrage de René Moulinier, est le coach de vos succès de vente.

Y sont anticipés, passés en revue et décortiqués les différents épisodes d'une vente et douze types de visites : prospection, récupération d'impayés, réclamation du client, rétablissement des relations après une rupture, vente en show-room, vente face à un groupe d'acheteurs, etc.

Grâce à près de 500 conseils pratiques, et de multiples listes guides ce livre est un précieux pilote des préparations des visites, indispensable à tout vendeur, quelle que soit sa qualification et quelle que soit sa spécialité.

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  Un outil de travail pédagogique et pratique
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  Les meilleures tactiques pour la vente sur le terrain
• Toutes les réponses aux questions, problèmes et obstacles rencontrés par les commerciaux
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  33 étapes pour parfaitement préparer vos visites commerciales

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  Préparer soigneusement ses visites
  
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    La visite est-elle bien utile ?
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    Organiser des circuits de visites efficaces
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    Sept scénarios de négociation
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    Situer sa visite dans les sept étapes de la vente
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    Choisir la visite physique ou téléphonique
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    Préparer sa visite téléphonique
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    Soigner le début de la visite
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    Aborder un inconnu lors de la première visite de prospection
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    Établir votre tactique de négociation
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    Que savoir du client pour bien le connaître ?
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    Un regard sur votre garde-robe
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    Utiliser le savoir sourire
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    Être ouvert au moment de la rencontre avec le client]
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    Manier l'art de l'interview]
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    Pratiquer l'écoute active]
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    Se préparer à la deuxième visite de prospection et aux suivantes
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    Connaître la concurrence
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    Explorer le "problème mal résolu"
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    Bâtir une argumentation vendeuse
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    Faire une démonstration de vente
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    Affronter les objections
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    Défendre son prix
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    Combattre le marchandage
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  Se préparer à l'objectif particulier de chaque type de visite
  
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    Récupérer les impayés
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    Répondre aux réclamations
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    Reprendre des relations
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    Analyser la contribution commerciale d'un distributeur
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    Motiver un attaché technico-commercial
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    Négocier au cours d'un repas d'affaire
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    Vendre en showroom à des professionnels
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    Relancer après un salon professionnel
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    Négocier en réunion de vente
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    La vente à deux