Réussir sur le marché chinois , livre ebook

Editions Eyrolles - Li Chunyan

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184 pages

Français

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Description

La Chine est sur le point de devenir un nouvel Eldorado de consommation. Finie l'usine du monde ! Cette évolution est une excellente opportunité pour l'économie française qui n'est pourtant pas encore assez présente dans l'Empire du Milieu (seulement 1,2% de part de marché en 2013). Réussir sur le marché chinois est ainsi devenu un enjeu stratégique, même s'il existe encore beaucoup de freins à ce développement, notamment une mauvaise compréhension des problématiques liées à la Chine et, surtout, peu de véritables clés pour réussir là-bas.

Cet ouvrage, le premier de ce genre écrit en français par une Chinoise, présente les secrets de la réussite en Chine d'un point de vue franco-chinois, basé sur des analyses approfondies et le témoignage de cent dirigeants et entrepreneurs - essentiellement français et chinois - qui possèdent une expérience du terrain irremplaçable et une bonne connaissance des deux univers. Trois points le différencient : combinant deux angles - occidental et chinois -, privilégiant une approche pragmatique et analysant en profondeur l'influence de la culture sur les affaires.

A la fois ouvrage de référence et guide pratique, ce livre s'adresse à tous les francophones désireux de s'installer en Chine, faire des affaires en Chine ou avec la Chine.

Opportunités et défis sur le marché chinois
- Importance stratégique du marché chinois
- Des opportunités à saisir sur le marché chinois
- Défis propres au marché chinois
- Présence et compétitivité française en Chine
- Perception des entreprises et des entrepreneurs français

Réussir en affaire en Chine
- Dix clés pour réussir en Chine
- Séduire le marché chinois
- Danser avec son partenaire chinois
- Réussir les relations institutionnelles
- L'homme s'étire vers le haut, l'eau s'écoule vers le bas
- Travailler efficacement avec les Chinois
- Production : la fin de l'ère du "low-cost" en Chine ?
- A Rome, fais comme les Romains
- Gérer ses approvisionnements
- Négocier avec les Chinois

Protection de la propriété intellectuelle : mission impossible ?

Influence de la culture sur les affaires
- Comprendre les valeurs traditionnelles chinoises
- Différences culturelles et leur influence sur les affaires

Sujets

Entrepreneuriat

Asie

Business

Economics

Entrepreneurship

management

gestion

Employabilité, métiers et formations

Informations

Publié par	Editions Eyrolles
Date de parution	05 décembre 2014
Nombre de lectures	3
EAN13	9782212291346
Langue	Français

Informations légales : prix de location à la page 0,0850€. Cette information est donnée uniquement à titre indicatif conformément à la législation en vigueur.

Extrait

La Chine est sur le point de devenir un nouvel Eldorado de consommation. Finie l’usine du monde ! Cette évolution est une excellente opportunité pour l’économie française qui n’est pourtant pas encore assez présente dans l’Empire du Milieu (seulement 1,2% de part de marché en 2013). Réussir sur le marché chinois est ainsi devenu un enjeu stratégique, même s’il existe encore beaucoup de freins à ce développement, notamment une mauvaise compréhension des problématiques liées à la Chine et, surtout, peu de véritables clés pour réussir là-bas.
Cet ouvrage, le premier de ce genre écrit en français par une Chinoise, présente les secrets de la réussite en Chine d’un point de vue franco-chinois, basé sur des analyses approfondies et le témoignage de cent dirigeants et entrepreneurs -essentiellement français et chinois - qui possèdent une expérience du terrain irremplaçable et une bonne connaissance des deux univers. Trois points le différencient : combinant deux angles - occidental et chinois -, privilégiant une approche pragmatique et analysant en profondeur l’influence de la culture sur les affaires.
À la fois ouvrage de référence et guide pratique, ce livre s’adresse à tous les francophones désireux de s’installer en Chine, faire des affaires en Chine ou avec la Chine.

CHUNYAN Ll , née en Chine et diplômée de l’université de Pékin et de HEC Paris, vit en France depuis onze ans et voyage régulièrement entre les deux mondes. Elle a accumulé plus de dix ans d’expériences en Conseil en stratégie, Marketing/Développement commercial et Gestion de projets internationaux dans les deux pays et des univers très variés - télécoms, services, cosmétiques, énergie & utilities, grande distribution, automobile et construction.
Fondatrice de FEIDA Consulting ( www.feidaconsulting.com ), société de conseil qui accompagne les dirigeants d’entreprise sur les questions de stratégie et de performance entre la Chine et la France/l’Europe, elle anime en outre le forum virtuel France-Chine ( www.forum-francechine.com ) ayant pour objectif de promouvoir des échanges franco-chinois.
Chunyan Li
Avant-propos de Jianmin Wu Préface d’Henri Giscard d’Estaing
Réussir sur le marché chinois
100 dirigeants révèlent les secrets du casse-tête chinois
Groupe Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05
www.editions-eyrolles.com
En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Groupe Eyrolles, 2015 ISBN : 978-2-212-56052-7
À mes parents, Qui m’ont élevée dans un petit village chinois, Et m’ont donné le meilleur pour que je découvre le monde. Au cinquantenaire des relations diplomatiques entre la France et la Chine.
Avant-propos
Cette année 2014 marque le cinquantième anniversaire des relations diplomatiques entre la France et la Chine. Un demi-siècle, au fond, ce n’est qu’un bref instant dans l’histoire de l’humanité. Au cours de ces 50 dernières années, les échanges et la coopération entre la Chine et la France ont affiché des résultats exponentiels, tandis que des progrès sans précédent n’ont cessé d’augmenter, à divers niveaux des relations franco-chinoises.
En 1964, année où la Chine et la France ont établi des relations diplomatiques, le volume du commerce entre les deux pays représentait seulement 100 millions de dollars. En 2013, il a atteint 52 milliards de dollars d’après le ministère du Commerce de la Chine. Durant cinquante ans, le commerce franco-chinois a été multiplié par 520, un rythme extraordinaire. Les échanges entre les deux pays sont également devenus de plus en plus fréquents. En 1964, il n’y avait presque pas de touristes chinois en France, aujourd’hui nous en comptons des millions chaque année. En 1964, nous ne trouvions en France presque aucun étudiant venant de la Chine continentale, aujourd’hui, nous en comptons presque quarante mille. Le développement rapide des relations franco-chinoises prouve à quel point était brillante et clairvoyante la décision conjointe du président Mao Zedong et du général de Gaulle d’établir des relations diplomatiques entre les deux pays. Seuls cinquante pays avaient des relations diplomatiques avec la Chine en 1965, aujourd’hui il y en a cent soixante-douze. La France, étant la première parmi les puissances occidentales à avoir établi des relations diplomatiques avec la Chine, a renforcé l’indépendance de sa politique étrangère. La Chine aussi.
Les relations franco-chinoises ont connu des progrès significatifs et nous devrions encore connaître certaines améliorations dans divers domaines. En effet, la vitesse de coopération économique et commerciale entre les deux pays paraît encore insuffisante en comparaison à d’autres pays. En 2013, le PIB de l’Allemagne était de 3,7 trillions de dollars et le total du volume du commerce entre l’Allemagne et la Chine de 162 milliards de dollars, soit plus de trois fois celui entre la France et la Chine. Le PIB des Pays-Bas était de 800 milliards de dollars seulement, celui de la France de 2,7 trillions de dollars, soit plus du triple de celui des Pays-Bas, mais le commerce entre les Pays-Bas et la Chine a atteint 70 milliards de dollars, loin devant la France. Les données ci-dessus montrent que la coopération économique et commerciale entre la France et la Chine recèle un immense potentiel. Pourquoi ce potentiel n’a-t-il pas encore été mis en valeur jusqu’à présent ? Une des principales raisons est sans doute que la compréhension mutuelle n’est pas encore suffisante, en particulier en ce qui concerne le milieu d’affaires français vis-à-vis du marché chinois.
Chunyan Li a interviewé cent dirigeants et entrepreneurs franco-chinois, engagés dans le commerce et la coopération économique entre les deux pays, pour partager leurs connaissances et retours d’expérience. L’angle de vue de ce livre est unique. Certes, les publications sur le business franco-chinois sont nombreuses, pourtant, très peu abordent ce sujet en combinant vraiment deux angles de vue – non seulement occidental mais aussi chinois – et en intégrant les expériences terrain des dirigeants et entrepreneurs français et chinois. Il est important de noter que si Chunyan Li est née en Chine et y a commencé ses études et sa carrière, elle a appris le français, a poursuivi ses études en France et y travaille depuis plus de dix ans. Sa compréhension du monde français et chinois et de leurs interactions est profonde. Ce livre pourra certainement inspirer et aider les hommes d’affaires qui veulent réussir en Chine.
Je recommande ce livre à tous les Français qui sont intéressés par le marché chinois et à tous les Chinois qui sont intéressés par le développement de la coopération économique et commerciale entre les deux pays. Comme le démontre ce livre, pour réussir en affaires et avoir une relation gagnant-gagnant, il faut que les deux parties gardent une attitude amicale et ouverte, soient patientes et flexibles, prennent le temps de comprendre leur culture respective, les points communs et les différences, et « cherchent le terrain commun tout en gardant les différences », comme le dit un proverbe chinois. Je crois fermement que, dans les cinquante prochaines années, la coopération économique et commerciale entre la France et la Chine ne fera que croître.
Jianmin Wu, ancien porte-parole du ministère chinois des Affaires étrangères et ancien ambassadeur de Chine en France, mai 2014, Pékin
Préface
La Chine cristallise des sentiments divers et parfois extrêmes : une irrésistible fascination envers un immense pays à l’histoire millénaire et au succès économique incontestable, mais également de l’incompréhension – voire de la crainte.
À l’heure où les échanges économiques entre la Chine et le reste du monde sont considérables, il me semble important de s’interroger non pas sur l’utilité de nouer des partenariats avec les entreprises chinoises – cette nécessaire collaboration est aujourd’hui un fait acquis – mais sur la façon de nouer des relations constructives, durables, avec les bons partenaires chinois.
Le marché chinois a l’extraordinaire caractéristique dans le monde d’aujourd’hui d’être à la fois très grand et en croissance. Nous oublions parfois que l’économie chinoise est devenue la 2 e économie du monde, celle qui croît le plus vite et de la manière la plus régulière. Dans certains secteurs, elle est devenue le 1 er marché mondial : c’est le cas de l’automobile, mais c’est également le cas du tourisme, en termes de dépenses.
C’est un marché qui n’est pas encore complètement structuré, où les positions, les parts de marché, ne sont pas encore figées, à la différence des marchés matures occidentaux. Les opportunités y sont donc réelles.
S’il n’existe, à mon sens, aucune raison d’en avoir peur a priori , il y a en revanche une série de points à prendre en compte avant d’aborder le marché chinois.
D’abord, un élément fondamental : il faut considérer la Chine pour ce qu’elle est territorialement. La Chine est certes un pays, presque un continent d’ailleurs, mais c’est avant tout une gigantesque addition de régions, de provinces, de mégalopoles, qui ont souvent leur propre gouvernance, leurs propres acteurs économiques et leurs particularités. Avoir en tête la dimension « régionale » de la Chine serait donc mon premier conseil.
Ensuite, la Chine a sa propre culture : ancienne, très sophistiquée, qui imprègne les habitudes, les attitudes, et qui nécessite d’être prise en compte. La remarque que je ferais, issue de la connaissance et de l’expérience que j’ai de ce pays depuis près de 40 ans, est que cette culture a de nombreux points communs avec la culture française. Bien sûr, nous avons mentionné son caractère ancien, ses spécificités artistiques, philosophiques, poétiques. Mais aujourd’hui, c’est aussi une culture où l’intuition a beaucoup d’i