Influence et persuasion , livre audio

Lizzie Audio - Harvard Business Review

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Description

Quels sont les principes fondamentaux qui conduisent les individus à obtempérer, se soumettre ou à changer ? Comment développer sa force de persuasion ? Quelles stratégies adopter pour convaincre et fédérer votre entourage ?
Ce nouvel ouvrage HBR vous donne toutes les clés nécessaires pour réussir à captiver et influencer les autres en capitalisant sur votre confiance en vous, votre expertise et votre empathie. En prenant conscience du rôle décisif des émotions et des signes non-verbaux, vous apprendrez à améliorer l'impact de vos prises de parole, mais aussi à acquérir une autorité de leader. Gagner en assurance et en efficacité pour donner à vos interlocuteurs l'envie de vous écouter et de vous suivre !

Les auteurs : Les textes de ce livre ont été rédigés par des experts HBR, des coachs ou des psychologues ; parmi eux, des personnalités renommées pour leurs études sur la science de la persuasion, comme Nick Morgan, Robert Cialdini, Linda A. Hill ou Nancy Duarte.

Comprendre les quatre facettes de l'influence

Apprivoisez la science de la persuasion

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Le charisme, ça s'apprend

Pour convaincre vos interlocuteurs, intéressez-vous à ce qu'ils désirent et à ce dont ils ont besoin

Le storytelling, ou l'art de susciter l'émotion

L'étonnante force de persuasion des Post-it

Quand privilégier les chiffres plutôt que les émotions pour vendre ?