La promotion des ventes, livre ebook

Document pédagogique sur la promotion des ventes en marketing.
Sommaire :
Chapitre I. Concepts de base
1. Définitions
2. Caractéristiques de l’offre promotionnelle
3. Les objectifs
4. Les techniques promotionnelles
Chapitre II. La mise en œuvre d’une action promotionnelle
1. Le choix d’une action promotionnelle
2. Les supports de communication
3. La mise en œuvre d’une action promotionnelle
4. L’évaluation d’une action promotionnelle
Etraits :
La promotion des ventes est un ensemble de techniques destinées à stimuler la demande à court terme, en augmentant le rythme ou le niveau des achats d’un produit ou d’un service effectué par les consommateurs ou les intermédiaires commerciaux. Parmi les méthodes les plus courantes, on distingue les bons de réduction, les unités gratuites, les concours, les cadeaux…
La promotion des ventes trouve sa force dans le fait qu’elle agit sur le comportement du consommateur, en le forçant à réagir dans l’instant, sur le lieu de vente, face à une situation donnée (réduction des prix, vente avec prime), à l’inverse de la publicité qui, en agissant dans le temps, se propose de modifier l’attitude de l’individu.