La politique de prix, livre ebook

Document pédagogique sur la politique de prix en marketing.
Sommaire :
Chapitre I. Concepts de base
1. Quand faut-il fixer le prix de vente d’un produit ?
2. Les objectifs de la politique de prix
3. Les contraintes de fixation des prix
Chapitre II. Le choix d’un prix
1. La fixation des prix à partir de la demande
2. La fixation des prix à partir des coûts
3. La fixation des prix à partir de la concurrence
Chapitre III. Les stratégies de prix
1. La stratégie de pénétration
2. La stratégie d’écrémage
3. La stratégie d’alignement ou de suivi
4. Le prix psychologique
Chapitre IV. La modification de prix
1. La baisse de prix
2. La hausse de prix
Bibliographie
Extraits :
La politique de prix est un ensemble de choix concernant les relations financières de l’entreprise avec ses clients.
Le prix correspond à la valeur d’échange d’un bien qu’un client doive régler en contrepartie de son acquisition.
La politique de prix nécessite une réflexion à deux moments : lors du lancement d’un nouveau produit, ou lorsque le produit a déjà franchi plusieurs étapes de son cycle de vie, dans ce cas des modifications de prix (alignement ou baisse par rapport aux concurrents) peuvent être envisagées.
L’évolution de l’environnement économique et commercial de l’entreprise a renforcé l’importance de la politique de prix.
En effet, face à une concurrence accrue et à un consommateur de plus en plus avisé, cette politique influence le volume des ventes, la rentabilité du produit et devient partie prenante de la politique générale de l’entreprise, elle influence également l’image et le positionnement de la firme.
Le prix est la seule variable du marketing qui procure des revenus directement à l’entreprise, toutes les autres variables n’engendrent que des dépenses et des investissements.
La variable prix présente une autre particularité dans la mesure où elle produit des effets plus immédiats que les autres variables du mix.
La fixation d’un prix doit se faire en cohérence avec la politique marketing de l’entreprise et les autres variables du mix.