Le positionnement stratégique, livre ebook

Sommaire :
Chapitre I. Les méthodes de déploiement d’une stratégie de positionnement
1. La spécificité du produit
2. Les besoins de bases, avantage et solutions offerts par le produit
3. Le prix et la qualité
4. L’usage spécifique
5. Le consommateur
6. Le positionnement par rapport à un concurrent
7. Le positionnement par rapport à d’autres types de produits
Chapitre II. La différenciation, clé de voûte de positionnement
1. La différenciation segmentaire
2. La différenciation concurrentielle
Chapitre III. Le choix d’un positionnement stratégique
1. Les ressources de l’entreprise
2. L’homogénéité de la ligne des produits
3. La position du produit dans son cycle de vie
4. L’homogénéité du marché
5. La nature des stratégies concurrentielles en vigueur sur le marché
6. La philosophie d’approche du marché par l’entreprise
Extraits :
C’est pour lutter contre ce fléau que toutes les entreprises souhaitent trouver une personnalité distinctive pour leurs produits.
En effet, lorsque la position de la marque est bien définie dans sa catégorie, elle doit impérativement être différenciée par rapport aux autres produits.
Pour cela, il s’agit en premier de choisir un domaine d’activité stratégique qui est le résultat de la segmentation stratégique.
Cette stratégie consiste à reconnaître que le marché n’est forcément pas un tout homogène composé de consommateurs ayant les mêmes préférences et les mêmes réactions face à une proposition commerciale.
En outre, le choix de la stratégie de segmentation stratégique est le passage obligé pour passer de la réflexion stratégique à la définition du marketing mix.
Toutefois, en cas de présence de produits concurrents sur les marchés cibles, elle devra être complétée par une stratégie de positionnement qui est le résultat d’un enchaînement que le montre le schéma suivant...