Stratégie cognilive et persuasion - article ; n°2 ; vol.90, pg 231-245

L'année psychologique - Année 1990 - Volume 90 - Numéro 2 - Pages 231-245
Résumé
L'expérience décrite se propose de mettre en évidence la stratégie de sélection d'informations manifestée par un sujet recruté pour jouer le rôle d'un complice dans une situation d'influence. La tâche consistait en l'évaluation d'un nombre de points, elle était effectuée par deux sujets, dont un complice qui formulait à la fois des réponses publiques imposées par l'expérimentateur, et ses propres réponses personnelles de manière privée. L'hypothèse d'une méfiance accrue chez les sujets complices, susceptible d'augmenter l'auto-emprise, n'a pas été confirmée. En fait, les complices ne s'éloignent pas significativement des informations proposées par l'expérimentateur, mais par contre se rapprochent de celles fournies par les réponses des sujets naïfs. Ces derniers subissent aussi l'influence normative des compères, lesquels en conséquence s'influencent eux-mêmes en retour.
Mots clés : influence sociale, auto-emprise, équilibre cognitif, sélection de l'information.
Summary : Cognitive strategy and persuasion.
This study investigates the different ways of selecting information for a subject acting as confederate in an influence situation. Prior results showed that such a confederate accorded more importance to the answers of the person he was engaged to influence. The experience used a paradigm derived from Festinger and Carlsmith's forced compliance, wiih a real interaction between confederate and naive subjects.
The false information introduced by the operator through the confederates' answers influenced all the subjects, but in different ways. Firstly a normative effect is observed on the naive subjects' answers. In addition, the confederate subjects brought their private estimations near to these. In consequence they have been influenced back by their own bogus answers.
Key words : social influence, self-emprise, forced compliance, information gathering.
15 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.