Peur et persuasion : présentations des recherches(1953-1998) et d'une nouvelle lecture - article ; n°2 ; vol.100, pg 333-376

L'année psychologique - Année 2000 - Volume 100 - Numéro 2 - Pages 333-376
Summary : Fear and persuasion : Review and re-analysis of the literature (1953-1998)
Evidence front psychological research has shown the importance of fear on attitude and/or behavior change. First, this article reviews theoretical explanations and recent experimental research regarding persuasive and resistance effects. A four-step model is then proposed concerning fear-based appeals in health communications. Several variables are particularly important : description of the threat, prevention or detection behaviors as responses, self-efficacy or individual's belief in his or her ability to perform the recommended response to the threat, danger and fear control processes and their impact on subsequent attitude and behavior, and past behaviors. These variables must be simultaneously taken into account if one wants to set up an effective fear-persuasive communication campaign.
Key words : fear, attitude change, resistance to change, persuasive communication.
Résumé
Depuis plus de quarante ans, des recherches ont montré les effets de la peur sur les attitudes et/ou les comportements. Cet article passe d'abord en revue les explications théoriques avancées et les travaux récents pour rendre compte des effets persuasifs et de résistances. Une nouvelle lecture en quatre étapes est ensuite présentée sur les effets de la peur. Plusieurs variables sont particulièrement importantes : la description de la menace, les comportements de prévention et de détection en tant que recommandations, l'auto-efficacité ou la croyance des individus dans leur capacité à faire face à la menace, les processus de contrôle du danger et de la peur et leurs effets sur les attitudes et comportements subséquents, les comportements antérieurs. Ces variables permettent de contribuer à la mise sur pied de campagnes de persuasion destinées aux populations à risque.
Mots-clés : peur, changement d'attitude, résistance au changement, communication persuasive.
44 pages
Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.