COMMENT PEUT-ON ETRE ETRANGER

COMMENT PEUT-ON ETRE ETRANGER L’HOMME D’AFFAIRES FRANÇAIS FACE A LA NEGOCIATION TRANSCULTURELLE L'homme d'affaires français face à la négociation Le numéro du juillet 1996 du Voyager , magazine publié par la ligne aérienne British Midland, fait état d'une enquête conduite auprès de 1100 passagers européens de 11 nationalités différentes, sur leurs préférences concernant la conduite des affaires avec les interlocuteurs de différents pays. La première place parmi les partenaires préférés appartient aux Britanniques qui en plus, dit-on également, savent le mieux entretenir des relations amicales avec leurs interlocuteurs étrangers, en dehors des échanges strictement professionnels pendant les heures de travail. La dernière place, parmi les Européens avec lesquels les hommes d'affaires de différentes nationalités aiment le moins négocier, revient aux Français. Les Allemands ayant été jugés les plus durs et inflexibles en affaires et les Italiens les plus souples face à leur interlocuteurs étrangers), ce n'est donc pas à cause de leur manière dure de négocier que les Français sont les moins recherchés des négociateurs européens. Avant de tenter d'expliquer ce palmarès d'impopularité apparemment détenu par l'homme d'affaires français, nous rappelerons quelques bases communes à toute une gamme de situations de négociation, et notamment : - quels sont les critères d'une négociation réussie ? - ...