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Comment négocier… Réimp 12/09/06 14.58 Page 1COMMENT NÉGOCIER AVEC LES GENS DIFFICILESComment négocier… Réimp 12/09/06 14.58 Page 2Du même auteurAUX MÊMES ÉDITIONSComment réussir une négociationavec Roger Fisher1982 et 2006CHEZ NOUVEAUX HORIZONSComment négocier la paix2001Comment négocier… Réimp 12/09/06 14.58 Page 3WILLIAM URYComment négocieravec les gens difficilesDe l’affrontement à la coopérationTROISIÈME ÉDITION FRANÇAISETRADUIT DE L’ANGLAIS PAR MICHÈLE GARÈNEPRÉFACE À L’ÉDITION FRANÇAISE DE MICHEL GHAZALÉDITIONS DU SEUIL27, rue Jacob, Paris VIeComment négocier… Réimp 12/09/06 14.58 Page 4LA PRÉSENTE ÉDITION EST PUBLIÉE SOUS LA RESPONSABILITÉ ÉDITORIALE DE JACQUES GÉNÉREUXTitre original: Getting Past No© 1991, 1993, William UryÉditeur original: Bantam BooksISBN original: 0-553-37131-2ISBN 2-02-089847-0© Éditions du Seuil, septembre 1993, novembre 1998 pour la traduction française et octobre 2006 pour la préface et la présente éditionLe Code de la propriété intellectuelle interdit les copies ou reproductions destinées à une utilisation collective.Toute représentation ou reproduction intégrale ou partielle faite parquelque procédé que ce soit, sans le consentement de l'auteur ou de ses ayants cause, est illicite et constitue une contrefaçon sanctionnée par les articles 425 et suivants du Code pénal.www.seuil.comComment négocier… Réimp 12/09/06 14.58 Page IPréfaceComme une musique qui traverse le temps ...