CCI Guadeloupe juin 2010 - Comment sécuriser ses opérations

Sécuriser juridiquement et financièrement ses opérations à l’internationalopàPierre LE MAITRE - FORMATEXJuin 2010© Document réalisé par Pierre LE MAITRE - FORMATEX - juin 2010. Toute reproduction, représentation, intégrale ou partielle, par quelque procédéque ce soit, faite en dehors du cadre de cette formation, est interdite sans le consentement exprès de l’auteur, et constitue un délit de contrefaçon sanctionné par les articles L. 335-2 et suivants du code de la propriétéintellectuelle.11©-Pierre LE MAITRE -FORMATEX -CCI de la Guadeloupe -Juin2010Progression thématiqueIntroduction : Première approche des risques internationaux –Focus sur les mauvaises pratiques1 – Les risques à l’international Checklist : proposition d’une nomenclature de risques Comment les identifier ?t les évaluer ? Comment les gérer : prévenir, couvrir, gérer a posteriori2 – Prévenir les risques à l’international (focus sur les risques contractuels et financiers) Dès la prospection Evaluation du risque pays et pratiques conseilléesion du risque client (fiche prospect/client, renseignements de notoriété) Dès l’élaboration de l’offre commerciale : des conditions de vente adaptées Les modes et moyens de paiement2Progression thématiquethématique2 – Prévenir les risques à l’international (focus sur les risques contractuels et financiers) - suite Avant et pendant la négociation Préparation de la négociation – Proposition d’une matrice de ...