Comment donner envie aux clients d'acheter

1/ SE PREPARER « Le hasard ne favorise que les esprits bien prØparØs » De la qualitØ de votre prØparation matØrielle, psychologique et physique va dØpendre la rØussite de votre entretien. La prØparation, c est 90 % de votre succŁs et « le succŁs ne s achŁte pas crØdit, il faut le payer d avance ». Le temps que vous allez investir dans votre prØparation, vous allez largement le rØcupØrer, et mŒme mieux : vous allez gagner du temps. PrØparation ExØcution Votre gain PrØparation ExØcution de temps A - MATERIELLEMENT La planification des tournØes DØmarche en plusieurs temps consØcutifs : Classification des clients Il s agit de classer les clients existants en plusieurs catØgories selon la pression commerciale qu il s agit d exercer sur chacun d entre eux. Cette pression doit tenir compte de plusieurs paramŁtres : - Importance du chiffre d affaires, - Potentiel du client tel qu on le conna t ou l imagine, - SpØcificitØ du client : ses attentes en terme de visite (certains veulent Œtre souvent visitØs, d autres pas), le nombre de personnes rencontrer chez ce client, ... Ces diffØrentes catØgories seront repØrØes par des signes distincts : signes ou lettres. Les clients ainsi repØrØs seront alors classØs par localitØ. On obtiendra ainsi une liste de localitØs constituant le secteur contenant des clients de diverses importances, classifiØs et repØrØs. FrØquence des visites Il s’agit au prØalable de conna tre le potentiel de visites ...