Convaincre chaque individu : un marketing B2B qui imite les ...

Livre Blanc Fonctionnel Neolane Leads™ :
Convaincre chaque individu : un marketing B2B
qui imite les meilleures méthodes de vente B2B
DECEMBRE 2010Résumé
Application complète d’automatisation du marketing B2B bâtie sur la plate-forme
de marketing conversationnel de Neolane, Neolane Leads™ répond à l’ensemble
des besoins des directions marketing B2B, depuis la génération de demande, les
communications clients et le lead management. Qu’elles soutiennent un objectif de
prospection, de maturation d’un lead ou de vente additionnelle, les communications
émises par Neolane Leads s’adressent à l’individu derrière l’acheteur. Neolane Leads
permet un marketing qui imite les meilleures méthodes de vente B2B : converser avec
chaque individu et le convaincre personnellement.
Challenges et opportunités du marketing B2B
Les marketeurs sont mis au défi de démontrer leur contribution aux résultats de
l’entreprise. Les équipes commerciales ne veulent pas simplement plus de leads en
quantité mais plus de leads en qualité. En même temps, le nombre d’activités que doivent
gérer les marketeurs explosent. Ce qui est en jeu, c’est la capacité pour les marketeurs
B2B de devenir des contributeurs reconnus à la performance commerciale.
Génération de demande
Les marketeurs doivent déployer des programmes efficaces de génération de demande.
Pour ce faire, ils doivent cibler les bons individus dans les comptes prospects avec des
offres marketing pertinentes afin de susciter un ...