Les moyens de persuasion utilisés dans la publicité

Introduction
Ce court exposé a été réalisé en mai 2002 dans le cadre de l'Activité d'Ouverture
Culturelle (A.O.C.) dispensée à l'École Centrale Paris ; il y a été présenté oralement début juin
2002 devant les élèves de première année du groupe A.O.C. « Repères pour la maîtrise de
l'environnement — Une étude de la relation dedans-dehors » (groupe A4) et devant notre
encadrant, M. Théo Cockx, sociologue et conseiller d’entreprise.
Cette étude est basée très majoritairement sur un décryptage critique et systématique
de spots publicitaires télévisuels et de publicités sur d'autres supports, étude de laquelle
ressortent les différents aspects du sujet qui seront abordés par la suite. Nous traiterons ainsi
des deux principales fonctions de la publicité, à savoir faire connaître le produit et persuader
le consommateur de l'acheter, et aussi des moyens mis en oeuvre et des méthodes utilisées
pour réaliser chacune de ces deux fonctions.
Je tiens avant de commencer à remercier tout spécialement M. Cockx pour nous avoir
encadrés tout le long de l'année, et pour nous avoir fait profiter de sa longue expérience dans
la communication en entreprise et la maîtrise de l'environnement humain dans lequel nous
évoluons ou serons amenés à évoluer au cours de notre vie professionnelle. Merci aussi à
l'équipe de NX Télévision, qui m'a conseillé pour mettre au point le support audiovisuel dont
j'ai pu faire bénéficier mon auditoire à l'occasion de la présentation orale, et au Service
Audiovisuel de l'École, pour avoir gracieusement mis à ma disposition son matériel et son
temps précieux pour réaliser ce support.
(T.Léauté)