L'attitude envers la publicité et persuasion

Le processus de persuasion publicitaire a fait l'objet de nombreuses études, qui ont permis d'identifier 3 types de réactions sur lesquelles un message peut s'appuyer afin de convaincre la cible visée. Ces 3 types de réactions représentent autant de stratégies que peut utiliser une communication pour délivrer son message. Ils permettent d'expliquer pourquoi et comment une personne exposée à un message persuasif a modifié son attitude voire son intention de comportement d'achat envers le produit ou la marque:...