Cours Général de Marketing - Chapitre 5: Segmentation et Positionnement

Christophe Benavent 21/03/2008(V ) Segmentation et PositionnementChristophe BenaventProfesseur IAE de Lille-USTLwww.univ-pau.fr/~benavent/Introduction Concepts-clé du marketing :distribution des consommateurs potentiels sur le marché.positionnement : place occupée au regard des concurrents. Méthodes élaborées et développées depuis 50 ansavantages recherchéscomportementsmega-basesDéfinitions Segmentation : existance de plusieurs fonctions de demande. Positionnement : place occupée dans l ’esprit des clients par rapport aux concurrents. Stratégie de différenciation : se distinguer des concurrents sur une ou plusieurs dimensions de manière durable et correspondre aux attentes de consommateurs. Stratégie de segmentation : altérer les fonctions de demande en faveur de la marque.Chapitre 4 : Stratégies Marketing 1Christophe Benavent 21/03/2008Le marchéAuthenticitéNew!