Cours de techniques commerciales : les promotions de ventes

Techniques commerciales I . PROMOTION DES VENTES (regroupe toutes les techniques commerciales qui vont influencer le comportement des consommateurs : immédiate ou différée, certaine ou incertaine) C’est un levier d’achat important utilisé par les marques en interactivité avec le consommateur par média -> presse télé affichage internet radio… A -Contexte commercia l : • Accélération concurrence => banalisation produits et marques = infidélités des conso • Encombrement des marchés=> trop de choix (ex. pour le chocolat) =Marques doivent mettre en avant leur produit.