Comment positionner unique

Comment positionner votre entreprise de façon unique ? par Sébastien Assouad sa@expando.eu Nous allons discuter aujourd’hui d’un sujet important qui concerne le positionnement de votre entreprise. Plus concrètement, nous allons discuter de ce qui vous rend unique ou comment faire pour identifier et communiquer ce qui vous rend unique. Car il est évident que votre unicité fait partie du message que vous adressez à vos clients. Faisons d’abord ensemble un petit rappel. Qu’est-ce que les clients recherchent ? Les clients recherchent d’abord le « QUOI POUR MOI ». Ils recherchent ce qui peut les intéresser eux-mêmes, pas les autres. On peut dire sans être péjoratif que les clients sont par nature « égocentriques », ils fonctionnent sur la fréquence QPM FM (« Quoi Pour Moi » FM). En tant qu’entreprise vous proposez des produits, des services, des compétences. Les entreprises expriment donc un « CE QUE JE FAIS ». Elles fonctionnent sur la fréquence CQJF FM (« Ce Que je Fais » FM). Pou toucher vos clients, il est donc fondamental que vous puissiez vous placer sur la même fréquence qu’eux. Et pour cela, il faut utiliser un décodeur. Le décodeur, c’est le message que vous communiquez vis-à-vis de vos clients et dont un élément déterminant réside dans ce qui vous rend UNIQUE. Ce qui vous rend unique Ne nous voilons pas la face, dans l’environnement concurrentiel actuel, l’unicité est aussi un élément déterminant du succès. ...