-- Comment le marché évalue t-il l'ajout d'un canal de distribution sur Internet

Recherche et Applications en Marketing, vol. 18, n° 2/2003SÉLECTION INTERNATIONALEComment le marché évalue-t-il l’ajout d’un canal de distribution sur Internet ?Inge GeyskensProfesseur assistant de marketing, Université de Tilburg, Pays-BasKatrijn GielensProfesseur assistant de marketing, Université de Tilburg, Pays-BasMarnik G. DekimpeProfesseur de marketing et coordinateur du département marketing, Université Catholique de Louvain, BelgiqueRÉSUMÉL’émergence de l’Internet a poussé de nombreuses entreprises déjà bien établies à explorer ce canal de distribution radica-lement nouveau. Comme toutes les discontinuités du marché, Internet crée des opportunités mais également des menaces. Il peutaméliorer les performances aussi facilement qu’il peut les détruire. Les auteurs évaluent le net impact de l’ajout d’un canal de dis-tribution sur Internet sur le rendement des actions d’une entreprise, c’est-à-dire sur le changement en futur cash-flow attendu.Pour ce faire, ils utilisent la méthode d’analyse des événements. Les auteurs trouvent que, en moyenne, les investissements dansun canal de distribution sur Internet sont des investissements positifs en valeur actuelle nette. Dans un second temps, lesauteurs identifient les caractéristiques d’une entreprise, les caractéristiques de la stratégie d’introduction ainsi que les caracté-ristiques du marché qui influencent la direction et l’ampleur des réactions boursières. Les résultats indiquent que les ...