plan de cours efap3 2005-2006-A

FICHE PEDAGOGIQUE Plan EFAP 3 : marketing STRATÉGIE MARKETING DES ENTREPRISES hubert kratiroff Diplômé de l'ESLSCA (1982), Diplômé de l’université d'Ashridge (UK) : MBA marketing strategy (1989), Diplômé du CNAM Marketing Industriel (3ème cycle 1992), Directeur général de la société advalorem. Email professionnel : hubert.kratiroff @advalorem.fr Email pour les étudiants : efap@advalorem.fr (avec accusé de réception) Objectifs Prise de conscience de l’importance de la stratégie marketing pour le développement économique de l’entreprise. Montrer l’importance des décisions stratégiques dans l’arbitrage des moyens et actions marketing / publicitaire / financières/ commerciales / management Mettre en application la démarche marketing 10 étapes (IAOCPSMAFC) Savoir faire un diagnostic marketing complet de l’entreprise en utilisant tous les outils d’analyse nécessaires Maîtriser la construction d’un système d’objectifs marketing par DAS Élaborer les différentes stratégies possibles pour une situation donnée, et discerner les priorités. Utiliser et manipuler les éléments du marketing-mix, au service des objectifs et de la stratégie d'entreprise. Savoir présenter la stratégie avec les prévisions de ventes (plan marketing) et les projections financières (business plan). Connaître les grandes lignes d’application du marketing mix et du trade-marketing La compréhension du sens (vers quels objectifs) et de la signification (pour quelles raisons) du ...