35 законов эксклюзива

Роман Храпов ! 35 законов эксклюзива , Как риэлтору заключать эксклюзивные договора с клиентами ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! © Роман Храпов, Проект «ИнфоРиэлтор2.ру» Друскининкай - Москва, 2013 г 
 Введение .....................................................................................5 Часть 1 Подготовка ...................................................................6 Закон № 2. Подготовьте схему продаж ..........................................................8 Закон № 3. Продающая папка «красоты неописуемой» .............................11 Закон № 4. «Кто на свете всех .. продажней?» .............................................14 Закон № 5. Проверьте ЛПР ..........................................................................15 Закон № 6. «Опаздун» - находка для конкурентов ....................................16 Часть 2. Первая встреча .........................................................18 Закон № 7. «Дома поговорим!» .....................................................................19 Закон № 8. ..............................................Встреча - только для консультации ............................................................................................................................20 Закон № 9. ........................................................................50 вопросов клиенту 22 Закон № 10. Знание клиента - сила риэлтора ..............................................25 Закон № 11. Ситуация уникальна.