Création d'entreprise et entrepreunariat

Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). THIERRY VERSTRAETE ET BERTRAND SAPORTA CREATION D’ENTREPRISE ET ENTREPRENEURIAT Collection « De la recherche à la pédagogie », © LES ÉDITIONS DE dirigée par Gilles Paché L’ADREG ISBN : 2-916432-00-0 1 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Les éditions de l’ADREG ont comme objectif de promouvoir la diffusion par Internet de travaux et de réflexions académiques trop volumineux pour faire l’objet d’un article dans une revue scientifique, trop courts pour donner lieu à la production d’ouvrages diffusables dans le format papier classique, ou aux publics trop confidentiels pour que ce format puisse être amorti. Elles offrent ainsi la possibilité de publier des recherches avec tous leurs détails méthodologiques, des essais et, avec l’autorisation des revues concernées, des rééditions d’articles regroupés autour d’une problématique très serrée. Leur format électronique permet également de mettre en ligne des ouvrages pédagogiques destiné à l’enseignement supérieur accompagné du matériel afférent (cas, diapositives, films, ...) Leur Les tapuscrits reçus et acceptés sont étudiés par trois lecteurs, de façon non anonyme. L’ADREG est l’Association pour la Diffusion des Recherches sur l’Entrepreneuriat et la Gestion. Pour connaître la liste des ouvrages électroniques à paraître, consulter le site http://www.editions-adreg.net ou le site http://asso.nordnet.fr/adreg/Publications.htm Impression et visualisation de l’ouvrage : pour tirer cet exemplaire sur papier (à titre personnel), le logiciel permettant sa lecture offre, dans son module d’impression, la possibilité d’ajuster la taille. Il est ainsi possible de respecter celle de la conception (20cm x 13,5), prévue pour optimiser la lecture à l’écran, ou lui faire couvrir la surface de votre papier (par exemple A4, US). Ce même logiciel offre une fonction permettant l’affichage plein écran pour une lecture confortable du document. Les touches « PgDn » et « PgUp » (parfois représentées par une flèche vers le bas pour l’une, vers le haut pour l’autre) du clavier font alors défiler respectivement les pages vers la suivante ou la précédente. Selon le code de la propriété intellectuelle, le contenu du présent ouvrage ne peut faire l’objet d’une appropriation par autrui. Toutefois, la diffusion, dans le respect de sa forme électronique actuelle, de cet ouvrage est autorisée par l’auteur, les directeurs de collection et l’ADREG. 2 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Des mêmes auteurs : Verstraete T. (2003). Proposition d'un cadre théorique pour la recherche en entrepreneuriat : PhE = f [ (C x S x P) ⊂ (E x O) ], Editions de l'ADREG, décembre Verstraete T. (2002). Essai sur la singularité de l'entrepreneuriat comme domaine de recherche, Editions de l'ADREG, janvier Verstraete T. (2000). Dir., Histoire d'entreprendre - Les réalités de l'entrepreneuriat, Editions Management et Société, 2000 Verstraete T. (1999). Entrepreneuriat. Connaître l'entrepreneur, comprendre ses actes, L'Harmattan, collection Economie et Innovation Saporta B. (1986). Stratégies pour la PME, Montchrétien Saporta B. (1989). Marketing industriel, Eyrolles 3  Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Autres ouvrages publiés aux éditions de l’ADREG : BONCLER J. ; HLADY-RISPAL M. (2003). Caractérisation de l’entrepreneuriat en économie solidaire, Editions de l’ADREG, décembre (ISBN : 2-9518007-4-6) COSSETTE P. (2003). Cartes cognitives et organisations, Editions de l’ADREG, septembre (ISBN : 2-9518007- 4-6) MARION S. ; NOEL X. ; SAMMUT S. ; SENICOURT P. (2003). Réflexions sur les outils et les méthodes à l’usage du créateur d’enteprise, Editions de l’ADREG, juillet (ISBN : 2-9518007-3-8) MARCHESNAY M. (2002). Pour une approche entrepreneuriale de la dynamique Ressource-Compétences – Essai de praxéologie, Editions de l’ADREG, mai (ISBN 2-9518007-1-1) VERSTRAETE T. (2002). Essai sur la singularité de l’entrepreneuriat comme domaine de recherche, Editions de l’ADREG, mai (ISBN : 2-9518007-0-3) Ces ouvrages sont à charger à partir de l’adresse http://www.editions-adreg.net 4 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Collection « De la recherche à la pédagogie », dirigé par Gilles PACHÉ CREATION D’ENTREPRISE ET ENTREPRENEURIAT Thierry VERSTRAETE et Bertrand SAPORTA © Les éditions de l’ADREG janvier 2006 ISBN : 2-916432-00-0 5 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). SOMMAIRE INTRODUCTION 11 PARTIE 1. SE SITUER POUR COMPRENDRE 18 CHAPITRE 1. CHIFFRES ET ENJEUX DE LA CREATION D’ENTREPRISE 19 1. De la petite entreprise à la création d’entreprise : historique d’une réhabilitation 21 2. Les chiffres-clés de la création d’entreprise en France 38 3. Structures et profils de la création d’entreprise française 50 4. Les disparités spatiales de la création d’entreprise 61 5. Les enjeux de la création d’entreprise 74 CHAPITRE 2. ACTEURS, PROCESSUS ET MILIEUX DE LA CREATION D’ENTREPRISE 86 1. Une grille de lecture entrepreneuriale de la création d’entreprise 87 2. Profils et parcours de créateurs d’entreprises 107 3. Les processus menant à la création d’entreprise 124 4. Contextes et milieux de la création d’entreprise 137 CHAPITRE 3. DEVENIR ET PERFORMANCES DE L’ENTREPRISE NOUVELLEMENT CREEE 161 1. Eléments de réflexion sur la période qui suit la création d’une entreprise 162 2. L’évaluation de la performance en création d’entreprise 182 3. L’explication de la performance en création d’entreprise 207 4. Compétences entrepreneuriales et rôle central du dirigeant pendant les premières années de la création 230 6 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). PARTIE 2. REUSSIR A ENTREPRENDRE 241 CHAPITRE 4. LA VISION ENTREPRENEURIALE : ROLE ET CONTENUS 242 1. De la vision en psychologie à la vision en entrepreneuriat 244 2. Les bases de la vision entrepreneuriale (I) : se positionner vis-à-vis des multiples contextes qui entourent l’entrepreneur et son organisation 254 3. Les bases de la vision entrepreneuriale (II) : configurer l’organisation impulsée et optimiser les échanges de valeur avec les partie prenantes 275 4. Les composantes personnelles et sociales de la vision entrepreneuriale 285 CHAPITRE 5. DE L’IDEE AU PLAN D’AFFAIRES 324 1. L’idée sans laquelle les affaires ne peuvent s’imaginer 325 2. L’opportunité d’affaires, ou la rencontre entre une idée et la réalité socio-économique 341 3. Le modèle d’affaires ou business model : point de jonction entre un porteur et ses parties prenantes 370 4. Le plan d’affaires ou business plan : écrire sa vision pour convaincre, planifier et guider 379 CHAPITRE 6. ENTREPRENDRE EN DIRIGEANT 413 1 Guider les membres de l’organisation impulsée 415 2 Recourir au conseil et affiner sa vision stratégique 438 3 Contrôler le développement de son entreprise 467 CONCLUSION 500 Annexe 1. Quelques acteurs du conseil et de l’accompagnement des PME/PMI et de la création d’entreprise en France 509 7 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Annexe 2. Exemple de carte cognitive 512 Table des matières 513 Résumé, auteurs 518 8 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Si, au soir de ma vie, mes enfants devaient penser de moi ce que je pense de mes parents, alors j’aurai réussi ma vie. Thierry Verstraete, hommage à mon père 9 Verstraete Thierry, Saporta Bertrand, Création d’entreprise et entrepreneuriat, Editions de l’ADREG, janvier 2006 (http://www.adreg.net). Les auteurs remercient André Letowski, pour les précieux renseignements fournis par l’APCE utiles à l’écriture des parties statistiques de l’ouvrage (http://www.apce.com) ; Les membres de l’équipe « Entrepreneuriat et Stratégie » (http://www.ifrege.com) de l’Université Montesquieu Bordeaux IV pour leurs critiques et leur implication dans la pédagogie de l’entrepreneuriat ; NOTE AUX ENSEIGNANTS Tout un matériel pédagogique accompagne cet ouvrage, reprenant plus de 15 années de pratique de l’enseignement de l’entrepreneuriat, et alimentera, à partir de mars 2006, le site de l’ADREG http://www.adreg.net et celui de ses éditions (http://www.editions-adreg.net). Les enseignants désirant se servir de ce matériel peuvent se rapprocher des auteurs pour obtenir des informations supplémentaires. Des missions d’ingénierie pédagogique sont effectuées par les membres de l’équipe « Entrepreneuriat et Stratégie » de l’IFREGE. 10