Entreprises exportatrices de l'industrie manufacturière : clientèle et stratégie - article ; n°1 ; vol.287, pg 45-54

Économie et Statistique - Année 1995 - Volume 287 - Numéro 1 - Pages 45-54
Exporting Companies in the Manufacturing Industry : Clientele and Strategy
The European Union is the leading market for exporting companies in the French manufacturing industry. It accounts for approximately 65 % of all sales abroad by small and medium-sized enterprises. Outside this area, the number of large companies and especially SMIs decreases the further away the markets are. The companies selling to markets furthest afield and most difficult to penetrate are those with the highest export rates.
Commercial correlations beyond those of proximity can also be found. The companies exporting to Latin America deal more with the North West African countries than with
the United States. Those with access to Japan are often turned more towards the United States than the newly industrialized Asian countries. One of the main reasons for this is the sectorial characteristics of demand in the different countries.
Exportunternehmen des verarbeitenden Gewerbes : Kunden und Stratégie
Die Europâische Union ist fur die franzôsischen Exportunternehmen des verarbeitenden Gewerbes der grôBte Absatzmarkt : ca. 65 % der Ausfuhren von Klein- und Mittelbetrieben gehen in die Lânder der Europàischen Union. AuBerhalb dieses Wirtschaftsraumes nimmt die Zahl der exportierenden GroBunternehmen und in noch stârkerem MaBe der exportierenden KMU mit der Entfernung der Mârkte ab. Auf den entferntesten Oder am schwersten zugànglichen Mârkten verkaufen lediglich die exportfàhigsten Unternehmen, das heiBt die Unternehmen, die die hôchste Exportquote aufweisen.
Hierbei entstehen kommerzielle Synergien, die von der Entfernung unabhângig sind. Die Unternehmen, die Waren nach Lateinamerika ausfùhren, sind auch eher in
den Maghreb-Lândern als in den Vereinigten Staaten anzutreffen. Die Unternehmen, die in Japan FuB gefaBt haben, sind oftmals eher den Vereinigten Staaten als den
neuen Schwellenlândern Asiens zugewandt. Erklâren lâBt sich dies hauptsâchlich mit den sektoralen Merkmalen bei der Nachfrage in den einzelnen Lândern.
Empresas exportadoras de la industria manufacturera : clientela y estrategia
La Union europea constituye la primera salida de las Se crean unas sinergfas comerciales que rebasan las de empresas exportadoras de la industria manufacturera la proximidad : aquellas empresas que exportan a francesa : un 65 % aproximadamente de las ventas en el America Latina son mâs présentes en el Magreb que en
extranjero de las pequenas y medianas empresas. Fuera los Estados Unidos ; las que tienen acceso a Japon se de esta zona se reduce el numéro de grandes empresas, orientan con mâs frecuencia hacia los Estados Unidos y el de las Pymes a fortiori, con el alejamiento de los que hacia los nuevos pafses industrializados asiâticos. Se
mercados. Las empresas mâs existosas en la expiica aquelio ante todo por las caracteristicas exportaciôn, o sea que tienen las mayores tasas de sectoriales de la demanda de estos pafses. exportaciôn, son aquellas que venden en los mercados
mâs alejados o de acceso mâs difîcil.
Entreprises exportatrices de l'industrie manufacturière : clientèle et stratégie
L'Union européenne constitue le premier débouché des entreprises exportatrices de l'industrie manufacturière française : environ 65 % des ventes à l'étranger des petites et des grandes entreprises. En dehors de cette zone, le nombre de grandes entreprises, et a fortiori de PMI, se réduit avec l'éloignement des marchés. Ce sont les entreprises parities plus performantes à l'exportation, c'est-à-dire celles qui ont les taux d'exportation le plus élevé, qui vendent sur les marchés les plus éloignés ou les plus difficiles d'accès.
Des synergies commerciales, dépassant celles de la proximité, s'établissent : les entreprises exportant en Amérique latine sont plus présentes au Maghreb qu'aux États-Unis ; celles qui ont accès au Japon sont souvent davantage tournées vers les États-Unis que vers les nou- veaux pays industrialisés d'Asie. Ceci s'explique en culier par les caractéristiques sectorielles de la demande des différents pays.
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Source : Persée ; Ministère de la jeunesse, de l’éducation nationale et de la recherche, Direction de l’enseignement supérieur, Sous-direction des bibliothèques et de la documentation.