COURS DE LAYE BAMBA SECK LES TECHNIQUES DE VENTE

SEMINAIRE SUR LA VENTE DIRECTE ANIME PAR LAYE BAMBA SECK Free Powerpoint Templates Page 1 LES TECHNIQUES DE VENTE 1.LA 2.LA PRISE DE 3.DECOUVERTE PREPARATION DE CONTACT DU CLIENT L’ENTRETIEN 4.PRESENTATION 6.PRESENTATION 5.REPONSE AUX DU PRODUIT DU PRIX OBJECTIONS ARGUMENTATION NEGOCIATION 8.PRISE DE 7.CONCLUSION 9.SUIVI CONGE 10.L’APRES VENTE Free Powerpoint Templates Page 2 www.layebamba.com LES TECHNIQUES DE VENTE LES QUALITES D’UN BON VENDEURS D'une manière générale, un bon vendeur doit posséder des qualités qui s'apprennent parfaitement en formation et/ou par l'expérience terrain comme par exemples :  une solide culture technique,  un bon niveau de culture générale,  la maîtrise de techniques de communication interpersonnelle,  la capacité à défendre ses tarifs, le sens de l'organisation et une sensibilité particulière aux impératifs de gestion. Free Powerpoint Templates Page 3 www.layebamba.com LES TECHNIQUES DE VENTE LES QUALITES D’UN BON VENDEURS Il doit, en outre, posséder des qualités personnelles qui font la différence sur le terrain, à savoir : • Une tête bien faite • Un état d'esprit "business" mixant réactivité, adaptation, sens de l'opportunisme et implication personnelle • Une envie permanente d'apprendre, de se former et de se tenir informé • De la curiosité et de l'imagination assorties d'une capacité à solutionner seul les problèmes Free Powerpoint Templates Page 4 www.layebamba.