COURS DE LAYE BAMBA SECK LE PRIX INTER

MARKETING INTERNATIONAL LA POLITIQUE DE PRIX COURS DE LAYE BAMBA SECK LA POLITIQUE DE PRIX CONTENU  LES CHOIX STRATEGIQUES EN MATIERE DE PRIX  LA FIXATION DU PRIX EN FONCTION DES COUTS  LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DE LA DEMANDE  LA FIXATION DU PRIX A PARTIR DE LA CONCURRENCE  LA COHERENCE DE LA POLITIQUE DE PRIX INTERNATIONALE LA POLITIQUE DE PRIX LE CHOIX STRATEGIQUE EN MATIERE DE PRIX 1.1 LE PRIX, VARIABLE STRATEGIQUE Les décisions concernant la fixation des prix dans l’entreprise sont déterminantes. En effet le prix est une variable stratégique : du niveau de prix dépendra le positionnement et l’image du produit, l’importance de la clientèle. Les décisions relatives au prix sont souvent irréversibles: augmenter un prix et le baisser contribue souvent à dévaloriser l’image Les objectifs de l’entreprise sont le plus souvent la recherche de pérennité et de croissance. Ces objectifs à long terme se traduisent par des préoccupations de court terme: la rentabilité. LA POLITIQUE DE PRIX Le prix joue un rôle central dans la détermination de la rentabilité: la rentabilité sera fonction de la comparaison entre le prix de vente et le coût de revient, mais le coût de revient est des quantités vendus, qui dépendent du prix. Coût de revient Quantités vendues rentabilité Prix LA POLITIQUE DE PRIX 1.2 LES STRATEGIES DE PRIX Ces stratégies concernent surtout la définition du prix d’un produit nouveau sur le marché.