COURS DE LAYE BAMBA SECK; LA REMUNERATION DES VENDEURS

LA REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE www.layebamba.com LA REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE La rémunération des commerciaux est un élément essentiel du management de l’équipe commerciale. Elle permet de recruter, de motiver et de conserver les meilleurs vendeurs. C’est pour l’entreprise un moyen de diriger l’activité vers la réalisation d’objectifs précis . Encore faut-il choisir le bon dosage des ingrédients qui composent le système de rémunération . Il est nécessaire d’élaborer un système de rémunération cohérent avec la politique et les objectifs de l’entreprise, et qui prend en compte les usages du secteur d’activité et les attentes des vendeurs www.layebamba.com LA REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE I) LES OBJECTIFS D’UN SYSTÈME DE REMUNERATION Le système de rémunération élaboré par l’entreprise doit contribuer à la réalisation de sa politique commerciale, mais également satisfaire les vendeurs. www.layebamba.com LA REMUNERATION DE L’EQUIPE COMMERCIALE A) LES QUALITES D’UN BON SYSTÈME DE REMUNERATION un système de rémunération performant doit ASSURER: il doit donc être  Attractif  Simple à calculer  Stimulant  Utile à la réalisation des objectifs  Rémunérer les efforts des vendeur  Equitable  Réalisable en terme des coûts www.layebamba.