COURS DE LAYE BAMBA SECK LA PROPECTION INTERNATIONALE

PROSPECTION INTERNATIONALE Cours de LAYE BAMBA www.layebamba.com PROSPECTION INTERNATIONALE LE CHOIX DU MODE DE PROSPECTION LES CRITERES DE CHOIX La prospection consiste à élargir le champ actuel de clientèle à l’étranger en découvrant de nouvelles entreprises susceptibles de devenir clientes ou de nouvelles opportunités dans des entreprises clientes pour d’autres produits. Elle peut aussi concerner la reconquête d’un client perdu. www.layebamba.com PROSPECTION INTERNATIONALE LES OBJECTIFS DE L’ENTREPRISE Il faut tenir compte des objectifs de l’entreprise à deux niveaux : • Quels sont à long terme les objectifs de l’entreprise sur ce marché et plus particulièrement quel est le mode de présence souhaité sur ce marché ? • Quels est l’objectif assigné à la prospection ? www.layebamba.com PROSPECTION INTERNATIONALE • S’il s’agit de faire connaitre l’entreprise et ses produits ou de renforcer sa notoriété, la participation à une foire ou un salon est à privilégier • S’il s’agit de valider les résultats d’une étude de marché, on pourra envisager la visite d’une manifestation spécialisée, une mission individuelle, un test de produit. • S’il s’agit de rencontrer des prospects, le mode de présence prévu sur le marché va conditionner le choix de la prospection. www.layebamba.