COURS DE LAYE BAMBA SECK LA PREVISION DE LA DEMANDE

LA PREVISION DES VENTES L’attitude marketing, on l’a vu consiste à la fois à s’adapter au marché et à l’influencer. A ces deux volets complémentaires de l’attitude marketing correspondent deux optiques distinctives de prévision, qui concernent respectivement : - La prévision de l’évolution spontanée : cette optique s’applique à des phénomènes sur lesquels l’entreprise considérée n’a pas et ne peut pas espérer avoir d’influence sensible, mais qui peuvent en revanche avoir des conséquences importantes pour elle. Par exemple la prévision relative à l’environnement politique, économique, démographiques…, les comportements probables des concurrents, des distributeurs, à l’évolution des modes de vie sont des phénomènes sur lesquels une entreprise n’a pas d’influence sensible ( un fabriquant de biberon a besoin de prévoir combien d’enfants naîtront au cours des prochaines années. - La prévision des réactions - ou réponses- du marché : Un responsable marketing peut se demander « Comment réagira le marché si je prend telle ou telle décision ?