Economie Industrielle 04 - La différenciation des produits

Economie Industrielle 04
La di er´ enciation des produits
Marc Bourreau Marianne Verdier
Telecom ParisTech & Universite´ Paris Ouest
MB-MV (TPT-Univ. ParisOuest) Cours 04 : La di er´ enciation des produits 1 / 43Plan du cours
1 Introduction : les formes de la di er´ enciation.
2 Les modeles` de di er´ enciation horizontale :
Le modele` de Hotelling (localisations exogenes` puis endogenes` sur une ville
lineair´ e).
Le modele` de Salop (ville circulaire, equilibr´ e avec libre entree).´
3 Un modele` de di er´ enciation verticale.
MB-MV (TPT-Univ. ParisOuest) Cours 04 : La di er´ enciation des produits 2 / 43Introduction
Introduction
Michael Porter (L’avantage concurrentiel, 1986)
L’avantage concurrentiel procede` des nombreuses ac-
tivites´ qu’une firme accomplit pour concevoir, fabri-
quer, commercialiser, distribuer et soutenir son produit.
Chaque activite´ peut contribuer a` la position relative
de la firme en termes de coutsˆ et creer´ une base de
di er´ enciation.
Un avantage concurrentiel doit etrˆ e
Significatif et rare
Defendable´
MB-MV (TPT-Univ. ParisOuest) Cours 04 : La di er´ enciation des produits 3 / 43Introduction
Introduction
Trois formes d’avantage concurrentiel :
La di er´ enciation
Les coutsˆ
Une combinaison des deux
Deux manier` es d’acquerir´ un avantage concurrentiel par la di er´ enciation :
En creant´ une di er´ ence reelle´ entre les produits
En identifiant ou influenc ¸ant les pref´ er´ ences des consommateurs (par la
publicite)´
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