COURS DE LAYE BAMBA SECK LES TECHNIQUES DE VENTE

Téléchargez ce cours sur www.layebambaseck.com Les c a s ’e c k mercredi 26 octobre 2011 1.LA PREPARATION DE L’ENTRETIEN 2.LA PRISE DE CONTACT 3.DECOUVERTE DU CLIENT 4.PRESENTATION DU PRODUIT ARGUMENTATION 5.REPONSEE AUX OBJECTION 6.PRESENTATION DU PRIX NEGOCIATION 7.CONCLUSION 8.PRISE DE CONGE 9.SUIVI 10.L’APRES VENTE Téléchargez ce cours sur www.layebambaseck.com Les ca s’e c k mercredi 26 octobre 2011 LES QUALITES D’UN BON VENDEURS D'une manière générale, un bon vendeur doit posséder des qualités qui s'apprennent parfaitement en formation et/ou par l'expérience terrain comme par exemples :  une solide culture technique,  un bon niveau de culture générale,  la maîtrise de techniques de communication interpersonnelle,  la capacité à défendre ses tarifs, le sens de l'organisation et une sensibilité particulière aux impératifs de gestion. Téléchargez ce cours sur www.layebambaseck.com Les ca s’e c k mercredi 26 octobre 2011 LES QUALITES D’UN BON VENDEURS Il doit, en outre, posséder des qualités personnelles qui font la différence sur le terrain, à savoir : • Une tête bien faite • Un état d'esprit "business" mixant réactivité, adaptation, sens de l'opportunisme et implication personnelle • Une envie permanente d'apprendre, de se former et de se tenir informé • De la curiosité et de l'imagination assorties d'une capacité à solutionner seul les problèmes Téléchargez ce cours sur www.layebambaseck.