Sujet Bac STMG Marketing 2014

Le sujet proposé s’appuie sur une situation réelle d’entreprise, simplifiée et adaptée pour les
besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et
les éléments de la politique commerciale de l’entreprise ont pu être modifiés.
Il est demandé au candidat de se situer dans le contexte des données présentées et
d’exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches.
Après les Jeux Olympiques de 1972 et les performances de Mark Spitz (7 médailles d’or),
Horst Dassler (fils du fondateur d’Adidas) a l’idée, en 1973, de créer une marque spécialisée
dans les sports d’eau (du loisir à la compétition haut niveau) : Arena.
Arena est connue pour avoir équipé des nageurs comme Mark Spitz, Shane Gould,
Alexander Popov, Laure Manaudou et Alain Bernard.
L’entreprise, installée à Libourne près de Bordeaux, a fêté ses 40 ans en 2013. Son objectif
est de conforter sa place sur un marché très concurrentiel : celui du swimwear1.