Corrige BTSINFGES Economie Droit 2007

¤¤GUIDE D E CORRE CTIONPREMIÈRE PARTIE : (12 po ints)I – Toshiba Systèm es Franc e (8 po ints)L’objectif de cette étude est d’anal yser la stratégie de TSF à partir d’un document tiré de la revue Action commerciale de mai 2005.1. Dégage r les élé ments de diagnostic stratégique de Tosh iba S ystèmes France ( TSF) - (5 points)P our choisir sa stratégie, TSF doit réaliser un diagnostic stratégique c’est- à- dire faire le constat de ses forces et ses faiblesses de l’entreprise, des opportunités ou des menaces de l’environnement tant sur le plan concurrentiel que technologique et org anisationnel. Analy se concurrentielle• le marché du portable- Le segment des ordinateurs portables a représenté un tiers des ventes de PC en 2004 en France ;- La cibleo le marché des professionnels : les P C portables ont représenté 30 % des ventes totales et affichent une croissance de 24,3 % ;o le marché des particuliers : il est en hausse de 47,1 % ;- Le prixo le pri x moy en du portable a chuté de 30 % en Franc e de 2002 à 2003 ;o les bas prix sont recher chés par les gr ands comptes lorsqu’ils se rééquipent ;- La concurr ence : deux concurr ents importants en Franc e (HP et DELL).• la place de TSF sur ce marché- Troisième constructeur de PC portables (son métier de base) en Fran ce, TSF détient 13 % du marché des PC portables mais affiche une chute de 16 % de chiffre d'aff aires en 2002-2003.- Grâce à la nouvelle stratégie choisie, la hausse du chiffre ...