Exercice 1

HEM Direction des Etudes èmeCycle Normal / 3 année Animateur : M. Pospai A.U. 2013 - 2014 Modélisation et résolution des problèmes de gestion Atelier 10. Détermination du prix d’acceptabilité I. Prix psychologique (ou prix d’acceptabilité) La détermination du prix d’un produit est un processus complexe dépendant de plusieurs variables : demande, coûts de revient des produits, concurrence, etc. Nous verrons ci-dessous la démarche suivie pour la fixation d’un prix en fonction de la demande. Ce prix est connu sous le nom de prix psychologique ou prix d’acceptabilité. En formalisant, le prix psychologique est le prix accepté par un maximum de clients en prenant en considération deux contraintes : - limite inférieure : le consommateur ne veut pas payer moins cher dans la crainte d'avoir un produit de mauvaise qualité (effet qualité) - limite supérieure : le ne peut pas accepter de payer un prix plus élevé car il représente une dépense trop importante (effet revenu). Ce prix se calcule généralement sur la base d’une enquête permettant d’estimer ses limites inférieures et supérieures. Deux questions sont posées : 1. En-dessous de quel prix vous jugez le produit de mauvaise qualité et vous ne l'achetez pas? 2. Au-dessus de quel prix vous jugez son prix excessif et vous ne l'achetez pas ? Ci-dessous nous présenterons la démarche à suivre au travers un cas. 1II.