ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA COMERCIALIZACIÓN DE LA TELEVISIÓN DE PAGO EN ESPAÑA (Strategic analysis of the commercialisation of Pay Television in Spain)

Resumen
En nuestro país, las nuevas condiciones tecnológicas y la desregulación de la industria de la televisión han originado la aparición de empresas que están empleando fórmulas de comercialización de sus servicios que condicionan el acceso al consumo, dando lugar a dos tipos de ofertas diferenciadas (una de pago y otra en abierto), las cuales, a su vez, utilizan distintas fuentes de financiación (publicidad o pago por consumo). Ante estos cambios experimentados en el contexto nacional se analizan cuáles son las características de la oferta de televisión de pago y cuáles sus principales condicionantes en un futuro inmediato. A tal fin, se describen los principales agentes del mercado de esta modalidad de televisión, las fórmulas comerciales que utilizan, los ontenidos que distribuyen y las futuras tendencias del mercado. En este sentido, se ha considerado la posible evolución del mapa empresarial, los avances en las distintas redes de distribución y las tendencias del consumo de los servicios de televisión y de otros de valor añadido que se comercializan actualmente junto a éstos a través de las redes de banda ancha.
Abstract
In our country, new technological conditions and the deregulation of the television industry have led to the emergence of companies that are using commercialisation formulas of their services that condition access to consumption, giving rise to two types of different services (one paying and the other open), which, in turn, use different sources of financing (advertising or pay per view). In view of these changes within the national context, we have analysed the characteristics of the pay television service and its main determining factors in the immediate future. To that end, we have described the main market agents of this type of television, the commercial formulas used, the contents distributed and future market trends. In this respect, we have considered the possible development of the business map, progress in the different distribution networks and consumption trends of television services and others of added value which are currently commercialised with the others via broadband networks.