Riches à partir de zéro

Riches à partir de zéro Ouvrir 20 boutiques d'entrée de jeu, c'est le pari risqué fait en septembre 2008 par les frères Elicha pour lancer leur désormais célèbre marque de prêt-à-porter The Kooples. Il faut croire que l'audace et la témérité payent puisque 130 boutiques sont aujourd'hui déployées en France, 3 à Londres et 1 à Madrid. « Nous étions obligés d'aller assez vite pour supporter nos coûts de production : matières nobles, fournitures personnalisées... Les premières boutiques ayant dépassées immédiatement leurs objectifs, nous avons augmenté la cadence ». Une logique sans faille. CCrrééeerr llee bbuuzzzz En termes de marketing, les frères Elicha ont mis les bouchées doubles. Il faut dire qu'ils ont été à bonne école puisque leurs parents sont les fondateurs de Comptoir des cotonniers. D'ailleurs, à bien y regarder, les enfants ont finalement appliqué les recettes testées par leur famille. D'abord, trouver une cible précise, les mères et filles de Comptoir des cotonniers ont été remplacées par des couples dans un créneau «haut de gamme accessible». Ensuite, réaliser des campagnes de pub efficaces, basées sur des photos de couples réels. « Nous ne faisons que du casting sauvage, dans la rue, dans les boutiques, sur Facebook, Myspace. Nous ne demandons pas que les couples soient parfaits, beaux et lisses mais plutôt qu'ils dégagent quelque chose, une attitude... ». Les trois frères souhaitaient créer un buzz autour de leur lancement... ce fut chose faite.