Récompenser plus pour gagner plus !

Récompenser plus pour gagner plus ! Vaste sujet que l'incentive ! Ce terme anglosaxon, qui peut être traduit par motivation, ne se réduit pas au simple fait de motiver ses troupes par le biais de voyage, séjour de cohésion de groupe, challenge commercial... Fondé sur la simple équation performance = récompense, le challenge est une forme d'incentive qui, de par sa flexibilité financière, n'est pas exclusivement réservée aux grands comptes. Il peut en effet être mis en place quelle que soit la taille de l'entreprise. « Le challenge est couramment mis en place dans les entreprises de toutes les tailles, celles du CAC 40 qui souhaitent stimuler ses forces de vente, comme les TPE qui veulent animer leur réseau de distribution pour soutenir leur développement », insiste Nicolas Charvet, directeur de Tematis, agence de conception, organisation et animation de challenges commerciaux pour réseaux internes et externes. Challenge, mode d'emploi Généralement destiné à dynamiser les ventes, le chiffre d'affaires, les marges et soutenir la croissance de l'entreprise, le challenge commercial, qu'il s'adresse aux forces de vente internes ou externes, est toujours proposé avec un même schéma. « Cette forme d'incentive est souvent GoldenBox, un art de vivre sur un plateau organisée avec un programme de gains/cumuls de points permettant aux participants d'être récompensés par des dotations cadeaux », souligne Yolande Esnault, directrice générale de La Compagnie des cadeaux.