Les secrets de la réussite

Les secrets de la réussite Il n'existe pas de recette miracle.Pourtant, le recours à certains principes fondamentaux est presque un gage de réussite pour ces entreprises qui réalisent deux fois plus de croissance. Ainsi, l'étude «Performances 2010», effectuée par PwC (PricewaterhouseCoopers), met en évidence les facteurs de la réussite dans les domaines marketing et commercial. Elle démontre ainsi l'existence d'un lien direct entre les résultats des entreprises et certaines pratiques clés, bien souvent connues mais non systématiquement mises en oeuvre. Un petit trésor à exploiter par nos hommes d'affaires en mal de succès. Comment faut-il agir ? «Nous avons été surpris par les résultats de l'enquête qui montrent une faible démocratisation des "ndes"bonnes pratiques" commerciales dans l'entreprise. Certaines PME ont beaucoup de retard dans leur approche de la gestion des ventes ainsi que du marketing. Elles disposent de leviers de croissance importants qu'elles connaissent mais ne mettent pas en oeuvre», précise Philippe Trouchaud, associé de PricewaterhouseCoopers. L'étude a classé les entreprises en 2 groupes (performantes et suiveuses) et il semble que les entreprises performantes font davantage d'efforts pour réagir face à la situation économique et pour s'adapter à la conjoncture. «Le nombre d'entreprises n'ayant pris aucune mesure pendant la crise est 8 fois plus important dans le groupe des suiveuses que dans celui des sociétés performantes».