Kompass, l'expert en marketing direct

Kompass, l'expert en marketing direct La force de Kompass réside dans son expérience et dans un réseau structuré. Créé à la fin des années 40, la société a bâtie sa réputation sur sa capacité à tisser des liens entre les acheteurs et les vendeurs par l'utilisation d'un système de classification d'activités unique. Ce système permet aux acheteurs de trouver les produits et les services qui les intéressent et aux vendeurs de cibler leurs clients. Le site internet de Kompass reçoit ainsi plus de 4 millions de visites par mois. Si l'activité de base de données demeure le coeur de l'activité de l'entreprise, le volet marketing direct représente également un part importante du CA et c'est là que l'expertise de Kompass permet de créer une véritable valeur ajoutée. Une campagne d'e-mailing réussie Pour Jérôme Guilmain, directeur Marketing & Stratégie de Kompass « l'e-mailing est aujourd'hui le meilleur moyen pour créer des contacts clients, cette solution est simple, peu coûteuse et permet de suivre immédiatement les résultats. Pour que la campagne soit réussie il faut cependant appliquer de règles simples et surtout faire preuve d'imagination ». Jérôme Guilmain explique la démarche afin d'optimiser le retour sur investissement (ROI). « La première chose à faire est bien entendu de définir ses objectifs et ses cibles. Ensuite, il est indispensable de qualifier son fichier, de le segmenter et de l'adapter aux objectifs.