e-marketing : est-ce rentable ?

e-marketing : est-ce rentable ? Avec 60% des clients qui acceptent de recevoir des communications d'une entreprise dont ils sont clients, l'email marketing BtoB continue de séduire les entreprises qui voient même de nouvelles perspectives s'ouvrir avec le succès des réseaux sociaux, du mobile et de l'arrivée du dernier-né du marketing direct : le trigger marketing. Tout ça pour un e-mail Pour une entreprise qui veut optimiser sa campagne d'e-mail marketing, le point de départ reste incontestablement le fichier. L'hygiène, la qualification et la diversification des bases de données contribuent à l'efficacité des campagnes. Les prospects du service commercial, les contacts générés suite à la participation à un événement, les sollicitations depuis le site Internet, les contacts réseaux sociaux... sont autant de sources dont disposent les entreprises pouvant être exploitées pour des campagnes marketing BtoB, et la location de contacts qualifiés. Les fichiers peuvent être progressivement enrichis de champs à valeur ajoutée favorisant la segmentation, la personnalisation et donc la pertinence de la campagne. Également à considérer avec une attention particulière, les contraintes techniques propres au support qui ne doivent pas être méconnues ni négligées. Bien qu'elle soit souvent au service du marketing, la technologie est capricieuse et peut constituer un obstacle aux actions marketing. Comme dans toute «bataille», il est impératif de connaître ses «ennemis».