Ces écoles de commerce qui ne forment que des gestionnaires !

Ces écoles de commerce qui ne forment que des gestionnaires ! La dimension «commerciale» des écoles de commerce n'est-elle pas aujourd'hui moins présente que les aspects management, marketing ou gestion ? Je crois que c'est une évidence à la fois incontestable, présente depuis longtemps et qui semble même s'amplifier. Autrement dit, les écoles de commerce en France, quels que soient leurs profils et leur localisation, leur position dans les classements ou l'importance de la recherche ou de l'international, donnent à la dimension "vente" une importance moindre qu'elle ne devrait avoir. Pourtant, ilseraiturtant,facile de jeter la pierre aux institutions alors que c'est avant tout la conséquence d'un biais culturel, de l'effet des échecs de valeurs. En France, vendre n'est pas une activité noble. La vente n'est pas un secteur noble. Le vendeur n'exerce pas un métier noble. Vous connaissez beaucoup d'institutions qui font le moins qui est l'essence même de leur nom ? Certes, les entreprises et leurs marques doivent répondre à des impératifs liés au marketing, à la communication, à la gestion de crise, à la relation avec les consommateurs ou l'interne... Mais la vente n'est-elle pas au centre de tout ? Comment définir une entreprise de produits ou de services qui ne sait pas vendre ? Comment imaginer un instant qu'elle puisse poursuivre son activité, pérenniser son existence, rassurer ses salariés et ses actionnaires ?