33 приёма обработки возражений риэлтору

33 ПРИЁМА И ОБРАБОТКИ ФИНАНСОВЫХ  ВОЗРАЖЕНИЙ СОБСТВЕННИКОВ  И ПОКУПАТЕЛЕЙ  НЕДВИЖИМОСТИ БЕЗ  ЦЕНОВЫХ УСТУПОК 50 скриптов и неоспоримых приёмов обработки  финансовых возражений Клиентов в сделках с  недвижимостью"   Общие  правила и приёмы  профессионального подхода  при работе с ценой для получения результата   Приём 1.  Запрещено оправдываться  за цену   Если вы не хотите на корню загубить свои интересы и выгоды,   если вы не хотите потерять позиции и проиграть переговоры -  никогда и ни при каких обстоятельствах  не оправдывайте цену.  Помните, что цену можно только аргументировать и только  когда об этом поднимает речь покупатель.    Это очень важный психологический момент.  Если клиент только словит, даже чуть-чуть почувствует вашу  неуверенность, а оправдывание  рождается из неуверенности и  стыда за назначенную цену, если он увидит, что вы как-то  переживаете  за этот аспект  продажи, он обязательно  воспользуется для повышения своих выгод вашим слабым  местом и начнет именно на это место  давить. Вы сами дали ему  возможность это делать.  При этом дальнейшие  манипуляции клиента в торге  будут  ещё самым лучшим вариантом, так как клиент останется  заинтересованным в покупке, но вооруженным на  понижение цены.    Худший вариант, к которому приведет ваша попытка  оправдаться за цену – клиент подумает,  поверит вам, что  продукт не стоит обсуждения и не соответствует  качественному уровню, определяемому ценой .    Помните: Не оправдывайтесь!