Восемь составляющих «машины продаж»

e-xecutive.ru http://www.e-xecutive.ru/knowledge/announcement/1690200/ Зачем вкалывать летом, и как стать эффективнее на 120% за полгода Лучшие летом работают, серая масса ― отдыхает. Что нужно изменить в своих взглядах, чтобы добиться успеха для себя и компании? За счет чего можно усилить свое влияние? И где брать силы для работы в «несезон»? E-xecutive.ru делится конкретными рекомендациями и советами гуру Джона Вон Эйкена. 5 22848 также смотрите Ваша работа в летний сезон отражает то, как сильно вы желаете успеха. Гуру продаж и стратегического управления Джон Вон Эйкен, выступая на семинаре «ПростоПродавай», решил разорвать в головах людей представление о лете как о «мертвом сезоне» на примере продаж. Хороший продавец мыслит аналитически, умеет общаться и выстраивать отношения, уверен в себе и организован. При этом наличие мозга еще не гарантирует, что вы умеете думать. А болтуны чаще зарабатывают меньше молчаливых. Где баланс? За счет чего вы можете выйти на новый уровень профессионализма и дохода? Об этом и пойдет речь дальше. Подзаголовки помогут сориентироваться в объемном тексте. Пять причин летом работать, а не отдыхать на пляже Вон Эйкен приводит несколько причин работать летом особенно активно: 1. Большинство ваших конкурентов «спит». Компании сбавляют обороты в «несезон» и действуют менее агрессивно. 2. Проще добраться до тех, кто принимает решения. У первых лиц компании появляется время, чтобы думать. Ведь ваши конкуренты меньше на них наседают. 3.