Создание отдела инженерных продаж

garagebiz.ru http://www.garagebiz.ru/view/postroenie_mehanizma_prodazh/marketing2 Построение механизма продаж Фото: с рассылки Мегаплана. Михаил Кондратенко — инженер систем продаж. Его компания «Нигилист» наводит порядок в существующих отделах сбыта и строит новые с нуля. Я расскажу о его технологии и подходе по трем причинам: 1. Это технологии, которые я использовал бы сам, учитывая то, что мне ужасно неудобно, стыдно и страшно продавать. 2. Михаил щедро и откровенно делится своими знаниями и опытом, чтобы его технологиями пользовались другие. Он поощряет бесплатное использование своих знаний. 3. Это не волшебная технология из мира американских флагов и радужных пони. Технология «Нигилиста» похожа одновременно на немецкий зерноуборочный комбайн (на картинке вверху) и японский автомобильный конвейер: четкий, методичный и непреклонный. Но к делу. Вам не нужны звезды Расхожий миф: чтобы хорошо продавать, нужно перекупить у конкурентов лучших продавцов, желательно — с базой клиентов. Мол, у звездных продавцов огромный опыт в отрасли, и сейчас они нам всё прекрасно продадут. Иногда так и бывает. Но чаще получается наоборот. Старая база быстро иссякает, а для ударной работы купленной звезде не хватает гибкости ума и желания «пахать» (сегодня у нас сельскохозяйственные метафоры). К тому же, перекупка специалиста не связана с его профессиональным ростом. Деньги — плохой мотиватор. Вспомните, о чем мы говорили в выпуске об истинной мотивации.