Высокая комиссия риэлтора-главный принцип работы

Основа убежденности риэлтора в стоимости своей услуги ! Артур Оганесян, 18-я конференция АСНУ Львов, 2014 ! www.art.est.ua 1 Часто ли мы встречаем рекламу услуг выдающегося краснодеревщика, который возьмется за ваш заказ, если повезет, через месяц?! ! Размещает ли объявления в СМИ лучший автомеханик города с «золотыми руками», у которого очередь на пару недель вперед?! ! Тратится ли на маркетинг раскрученный брендовый ресторан, в который невозможно попасть без предварительной записи за пару дней?! ! А репетитор? Тренер? Зубной врач? Стилист? Дизайнер?! ! ! Почему профессиональные опытные специалисты, лучшие в своей отрасли, не нуждаются в рекламе своих услуг, оставаясь при этом самыми высокооплачиваемыми? ! 2 К сожалению, концентрация внимания на внешней известности отвлекает компанию от того что находится внутри, и от первого правила маркетинга услуг: ! «Главным в маркетинге услуг является сама услуга». ! Известность и привлечение потребителей к заведомо некачественной услуге – самый верный способ погубить предприятие сферы обслуживания! ! ! Гарри Беквит «Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг» 3 Как сделать так, чтобы за 30 минут беседы клиент-собственник: ! Снял свои страхи и понял выгоду от работы с вами. ! Принял вашу услугу и «купил» ее, то есть осознанно подписал договор с вашим агентством. 4 Этот стандартно-типовой договор: ! 1. Жестко эксклюзивный! ! 2. Цена вашей услуги - 6%! ! 3.