Эффективность риэлторского отдела

Управление отделом продаж при каких условиях эффективность агентской группы не зависит от ситуации на рынке недвижимости Яна Лурье, управляющий партнер, АН Пальмира, Красноярск Пермь февраль 2014 Когда не складывается мозаика из качественных и дорогостоящих элементов, - отличного трафика, продуманной услуги, твердых знаний и даже навыков, - имеет смысл искать недостающее звено именно в линейном управлении. А на сегодняшнем рынке, когда наши технологии еще формируются и отрабатываются, только линейный менеджер может отслеживать этот процесс непрерывно – и непрерывно его совершенствовать. В БУДУЩЕМ БУДЕТ ДВА ТИПА КОМПАНИЙ – БЫСТРЫЕ И МЕРТВЫЕ Кьелл А.Нордстрем, Йонас Риддерстрале Яна Лурье. Архитектура бизнеса. Санкт-Петербург 4 условия независимости от рынка: 1. Агент готов к активной работе (либо в структуре есть  сотрудник, задача которого – получение варианта в  работу) 2. Руководитель является технологом продаж – способен  находить новые решения, получать эталонные значения  конверсии, умеет обучать и управлять. 3. Сотрудники признают руководителя технологом, готовы  учиться у него, принимают сущность обучающего  контроля. 4. В компании есть инфраструктура для обеспечения  рабочего процесса и контроля за ним. Рынок меняется Если мы быстрые – все в порядке Увеличение количества сделок 1. Управление конверсией 2.